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教你如何赚钱2

发布时间:2013-09-26 17:29:28 点击浏览:
而宏图三胞却不一样,它将自己定位为大型终端零售商,整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位,是因为多年以来,以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征,对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样,IT厂商如果想要进入华东市场,就无法忽略宏图三胞几十家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择,要进入市场,就必须进入宏图三胞。 战略定位不同导致规模效应不同,最终宏图三胞获得的规模利益是:  ①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件; ②更加优惠的账期。现金持有量大大增加,现金周转更加良性; ③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品; ④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。  这些利益,传统电脑城里面的经销商都不可能获得,当他们的产品卖不动的时候,宏图三胞已经不知周转多少次了。  仅仅是因为决策者战略定位不同,两种业态就有了完全不同的命运。      IT产品零售店的赚钱之道  二十世纪的80年代开始,中国的个体经营者在国家政策的开放下,如雨后春笋般开业。一时间,各种零售店在全国各地兴起,而经销IT电脑设备的店铺经营模式是从二十世纪90年代初期开始。当时经营这样一家店,利润可以在30以上。  进入21世纪的前十年,中国的入世,网络的发展。促使产品同质化、价格透明化,竞争白热化。现在IT产品零售店的经营毛利润还有多少呢?IT产品零售店如何才能赚到钱呢?未来30年内电脑零售店赚钱的趋势是什么呢?  从中国宏观经济发展的局势来分析,21世纪的前十年,出现频率较多的新名词是“微利时代”。各行各业都在抱怨,“现在的生意难做”!从1993年中国经济出现过热之后,国家宏观调控机制,相应出台多种政策应对,经过十余年的发展,中国的经济成功实现“软着陆”。中国的经济再次进入相对较冷的阶段。  当一国经济较冷时,所有行业,都会普遍出现所谓的“不景气”状态;中国人理财观念中,“存钱”意识已经根深缔固。但我们认为,市场经济中,没有“生意难做”的说法,在任何一个行业中,仍然会有10左右的企业在疯狂的赚钱。比如:餐饮业的麦当劳、KFC;零售业的沃尔玛、7-11等等,我们认真去研究各个行业都会有赚钱的,为什么呢?  经过研究分析,我们发现这些企业、店铺所以能盈利,是因为他们把握住了21世纪赚钱的“趋势”。同时他们也掌握了这个行业经营的“成功秘诀”。正如阿里巴巴马云所说:“我们在赚钱,而且赚的很快乐,但如何赚?我们是不会告诉你的。” 赚钱一、产品趋势  无论经济发展到什么程度,“物美价廉”将是永恒不变的趋势。物美不仅是产品的本身品质好,还要能为顾客创造使用价值,创造增值价值;就电脑而言,实用与个性将是其创造价值的关键点,不要希望一部电脑可以满足所有人,任何电脑永远只能满足一部分人的需求。 解决“物美价廉”的问题,最好的策略是“物美”运用加法,“价廉”运用减法。所谓加法,是增加功能,增加性能,增加服务,延长产业链等。所谓的减法是降低人工成本,进货成本,降低经营成本,管理成本,减少各项费用等。 赚钱二、营销趋势  上文中,我们有提到每个行业中的前10在赚钱,为什么呢?很简单,是因为它们“顺应”了营销的发展趋势;同样的一件运动服,我们在李宁、乔丹等品牌店,没有人会怀疑它的价格,同样是餐饮店,食品店,而麦当劳总是能门厅若市。  在中国这样一个缺乏“诚信”的市场环境中。品牌将成为未来30年内的一个永恒的趋势,就电脑零售店而言,顾客所关注的无非是产品、服务、价格等因素,而一旦树立了品牌,这就意味着所有问题都得到解决。因此,如何树立一个品牌,定位一个品牌,将决定着这家电脑零售店是否能赚钱。  另一个趋势是体验营销,顾客更重视消费环境的体验,产品的体验,文化的体验,例如麦当劳率先提出“我们不是在做餐饮业,我们是在做娱乐产业”,顾客消费的不仅是产品,更重要的是一种文化体验。如果我们的电脑零售店,能做到不仅是卖电脑,而是卖一种顾客服务,卖一种顾客沟通体验,这家电脑店也一定是一家赚钱的电脑店。 赚钱三、盈利模式趋势  发达国家的产业结构中,服务业占了国民经济的80,整体社会仅存在两种人,一种是服务者,另一种就是被服务者。而所有的服务都是建立在专业化分工,专业化服务的基础之上,作为发展中国家的中国来说,专业化将成为未来新的盈利趋势。  中国的电脑零售店,虽然不乏一些企业树立“专业服务”的经理念,但实际上没有一家能完全做到专业化的店铺运营管理,专业化的服务。我们所谓的专业服务,并非是售前、售中、售后这么简单的表层服务,而是一种由内到外,多元360度的立体服务体系,通过延长企业经营的价值链来实现盈利。比如:由顾客买电脑—售后服务---电脑淘汰---再换电脑。绝大部电脑店只做到“问题式服务”、“告之式服务”,即顾客上门后出现问题才会处理,没有问题,就没有了服务。有哪一个零售商想到顾客电脑的更新、更换、回收呢?有哪一个商家会在顾客没有问题时主动再去关心顾客呢?这些就是更深一个层次的服务。  当然,除了以上三点的分析,在浅层次传统经营理念中,我们也不能忽视赚钱电脑零售店所应具备的主客观因素。概括起来也有三个方面。分别是地利、宣传、管理。 赚钱四、占地利  选个好位置店址对于店铺生意的好坏起着主要作用  俗话说,店址差一寸,营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统经验,一条南北对开的商业街,面南的要旺过面北的;东西对开的,面东的要旺过面西的;而一条传统的商业街,最旺的不是两头的,也不是中间的,而是接近一半的再一半的地方,差不多是符合黄金分割定律(1:0.618)的。当然这也不是绝对的,在现代商业环境设计的先进理念指导下,从人性、心理、习惯等要素综合考虑,往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。
 
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